El proyecto
Buscamos un/a Hospital Sales Manager para una compañía farmacéutica especializada en medicamentos genéricos de uso hospitalario.
La persona seleccionada asumirá el liderazgo del negocio hospitalario en España, con responsabilidad sobre los objetivos comerciales, el desarrollo del equipo de KAMs y la ejecución de iniciativas que impulsen el crecimiento rentable.
Liderazgo comercial y del equipo
- Liderar, motivar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Realizar visitas de campo periódicas para supervisar el desempeño, proporcionar coaching y mejorar el discurso comercial.
- Acompañar al equipo en visitas a clientes estratégicos cuando sea necesario.
- Definir los planes semanales de actividad y realizar el seguimiento de objetivos por producto y área terapéutica.
- Participar en la selección de nuevos miembros del equipo cuando sea necesario.
- Preparar informes detallados de actividad, rendimiento y ventas para la dirección de la compañía.
Desarrollo del negocio hospitalario
- Participar en los procesos de concursos hospitalarios, garantizando la rentabilidad y el crecimiento del negocio.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, líderes de opinión y profesionales sanitarios.
- Mantener interlocución con farmacias hospitalarias y otros actores relevantes para el desarrollo comercial.
- Liderar eventos, congresos, campañas e iniciativas nacionales, coordinando contenidos, ponentes y proveedores externos.
- Organizar y desarrollar sesiones clínicas y actividades formativas con profesionales y centros hospitalarios.
Distribución, formación y estrategia
- Coordinar con mayoristas y colaboradores la disponibilidad de producto y anticipar posibles incidencias de suministro.
- Trabajar con el equipo de efectividad comercial para identificar necesidades de formación y asegurar su ejecución.
- Impartir formación técnica y comercial para reforzar el conocimiento de producto y las capacidades del equipo.
- Analizar periódicamente la competencia, sus portfolios, estrategias y posicionamiento de precios.
- Elaborar recomendaciones y planes de acción que apoyen la estrategia de negocio.
Perfil requerido
- Titulación universitaria en Ciencias —preferentemente—, Administración y Dirección de Empresas o formación afín.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas hospitalarias.
- Experiencia imprescindible con productos de uso hospitalario.
- Experiencia en gestión, motivación y desarrollo de equipos comerciales.
- Sólidas capacidades de influencia, comunicación, análisis y orientación a resultados.
- Inglés fluido.
Qué ofrece el proyecto
- Una posición de liderazgo dentro del negocio hospitalario, apoyada por un equipo senior y consolidado.
- Un proyecto con un claro potencial de crecimiento en España.
- Contrato indefinido.
- Retribución fija más bonus.
- Coche de empresa y beneficios sociales.
- Modelo híbrido y horario flexible.
Cómo presentar tu candidatura
Envía tu CV por correo electrónico a Antonio Morales.
El correo se abrirá con el asunto de la candidatura ya preparado.